如何经营汽车维修店-如何经营汽车维修店经营理念

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何经营汽车维修店的问题，于是小编就整理了4个相关介绍如何经营汽车维修店的解答，让我们一起看看吧。如何开一家好的汽配店？开办一家...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何经营汽车维修店的问题，于是小编就整理了4个相关介绍如何经营汽车维修店的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何开一家好的汽配店？
2. 开办一家汽车修配厂，店家该如何做好营销推广？
3. 如何经营好一家汽车美容店？
4. 汽车维修开店应准备什么？

如何开一家好的汽配店？

个人经验，首先你不能大而全，你根本没有那个精力也没有资本搞大而全，这就是很多汽配店专注某一两个车系的原因，其它车系你可以帮助客户带货。其次质量要过关，修理厂给客户换上你的配件，不到俩月就坏了，那你的声誉就打不起来，同等质量的情况下，给客户让个运费，也能达到薄利多销。最关键，你的团队必须有行家，修理厂报上名称来你得听懂，球头，支臂，联动杆……你别一头雾水。汽配赚钱，但投入巨大！

大家好，我是天津港进口车销售小陈，跟大家分享一下如何开好一家汽配店？

一、“懂行”：

要懂得汽配经营行业所需要的一切知识和与之相关的技术要求

汽配件包括汽车用品是一个集金属、塑料、橡胶等多种材质为一体专用产品，作为一个汽配经营者要对汽配件相关的材料性能、机械加工、基本工艺、公差配合、液压、气动原理、机械装配常识等都要有一个较好的掌握，最起码也要略知

二、“善学”：

作为一个在市场前沿，直接为客户提供服务的人员，应该利用一切机会向厂家专业技术人员学，向汽修老师傅学，向客户中的优秀车主、管理者学，向同行中竞争对手、先进榜样学，向你的供应商合作伙伴学。

三、“认真”：

作为一个汽配经营者在当前的市场经济条件下，要集中一切力所能及的精力、物力、财力，用长远的眼光、追求长期的利益，扎实细致地做好每一项具体工作，提升企业综合实力，才能在市场的大洗礼中，站稳脚，做出成绩。

四、“变革”：

要想在汽配行业中脱颖而出，只有一条路，就是改变自己、提升自己，变革一切落后的经营理念，创新经营模式，改进经营手段，在尽快适应不断变化的消费观念的同时，用实际行动来切实提高服务客户的水平和适应新的经营环境的能力。

这个问题我最有发言权了，我现在还在经营着汽配店呢！在这行业摸打滚爬已有15个年头了，经历汽配店的兴亡与衰落。我2004年开始这个行业的，那时店铺林立，各门头干不完的活，车水马龙，随着互联网兴起，我旁边的店铺接连倒闭。我还在坚守阵地，别人都问我怎得做到的！

我有几点建议给大家：1.地址的选择，古人云：天势不如地利，好的位置，能让你的生意如虎添翼，怎么算好位置呢！咱干这个首先场地要大，便于停车方便，要有人流聚集，水电方便，但房租费用不能很高，当地可以在修车市场，大型停车场、社区等。2.地利不如人和。人想在哪个行业发展，必须自己“值钱”～也就是技术过硬，一家点的成活与这家店的老板技术有很大关系。客户都拼口碑找你服务的，老板必须热情，往往第一形象会成为产品的助推剂，诚信，是开店的根本，投机取巧别投此门。3产品，一定要进有国家制的正轨场家，提供完善服务体系。4.收费合理，童叟无欺。

另外，利用自己人脉关系，可以扩展自己生意，这个大家都懂，还有互联网，可以网上销售。最重要的是，老板也要汽修服务窗口，客户来了，立马能换能修，拉一些个个人用户。这是我的店经营方法，希望能帮到你，

1，想要经营好一家汽配店，开店的时候需要找一个人口比较多的地方，比如说居民区附近，或者停车场附近，这样子有助于我们找到更多的顾客。

2，还需要准备一些质量很好的修车装备，这样子可以提高我们的修车质量，帮助我们吸引到更多的顾客。

3，需要多准备一些汽车修理的用品，比如说一些质量比较好的机油等等，这样子有助于我们吸引更多的顾客。

4，需要聘请一些技术能力较高的汽车修理工人，这样才能提高我们的修车水平，才能让更多的顾客满意。

5，需要准备一些比较宽阔的修车场地，只有这样才能让更多的汽车同时得到修理，才能提高我们的修车效率。

6，需要做一些减价让利的活动，做一些修车送赠品的活动，只有这样才能吸引到更多的顾客。

作为实体汽修厂结合我们的汽配实际需求，我可以建议您注重以下几点。可能的对您开好一家汽配店有所帮助！

1.有汽车配件相关的经验，常规的，借助软件等一定很熟，不能客户一问，三不知。

2.配件一定齐全，型号全，或者能第一时间满足客户的需求。不管是调货，还是配货。不要经常配错货，型号不对，或者有问题的货。

3.价格质量一定要合理，一分钱一分货。千万不要以次充好。客户群体要什么价位的一定对应。

4.送货一定及时高效，我们修理厂特别在意品质，送货及不及时。

5.备件报价，是否有库存，一定搞好。不要等客户报价了，结果没货，或者价格出入。

6.尽量联合大平台，或者***好的汽配厂家，不要代理质量差，不知名品牌。一般我们不敢用从未听过用过的品牌配件

7.一定要学会迎合客户的心里。无非，同样的东西便宜，或者配件好用，再就经常上门拜访。做配件的超多，一个比一个便宜或者有好的政策。客户更容易丢失。

8.服务态度好，品牌效应大，及时高效快，品种齐全多

所以，想开好还是挺不容易的！加油，祝您生意兴荣。

开办一家汽车修配厂，店家该如何做好营销推广？

在做品牌推广之前 先问自己几个问题

我的客户是什么人群（用户画像要精准）

我的客户在哪些渠道（精准营销）

我凭什么让我的客户看到我就信任我？

我如何吸引客户第一次进店消费？

我用什么把进店客户转为长期客户？

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做品牌推广不难 有钱都能做

关键是如何流量变现

你的品牌真的有市场魅力吗？

汽车修配厂一般都是做熟人的生意。

我朋友之前是4s店的技术工人，但他对车很有兴趣，经常参加厂家组织的培训和比赛，后来就隔三差五地在一些汽车群里发帖子，于是慢慢地他个人就有了人气。

再后来他找了个合伙人一起干。可干了一段时间后，两人磨合得不好，就自己拉了几个人出来干了。前期由于客流量少，做了一段时间广告，但无论怎么做，他店里的东西比如润滑油和滤芯等，都是正品，一般车主保养时都是找熟人做，这样放心。

再后来，由于租金贵，搬了一次店，我们这些老主顾就跟着他跑。主要是人品正、专业。

你要做推广的话，一定要留住老顾客；想办法让老顾客介绍新顾客；多增加些附加值项目，比如洗车；自己的小兄弟一定要勤快，比如我去洗个车，洗车小伙儿说我轮胎没气了帮我打气，我觉得挺好，然后小伙仔细检查了下轮胎，发现有个轮胎要换了，我后面又换了个轮胎，好吧。注意网络推广，就是不推广也在网上留个名，让大家都能找到你。还有一个大头，就是做企业，找一些企业的负责人，请他们把车放在你们这里修，一次就是十几台车。

如何经营好一家汽车美容店？

站在一个客观在角度去想想，首先是经营的问题，你为客户提供什么样的服务，你的客户需要什么样的服务，这是前提，至于制度，只能针对你自己店的特点制定了。 给你点建议：一、要给人以专业感

1、注重使用自己的LOGO；

2.制定规范的服务流程

3、对工作人员进行专业化培训

4、对于产品与业务的介绍。

二、要给人以亲切感。

1、树立人性化服务理念。

2、建立人性化的客户管理体系

三、要给人以信赖感。

1、树立品牌意识

你好，无论任何行业，想要经营好，无外乎注意几个关键词，第一，客流，第二客单价，第三成交数量。

客流也就是能够进入你店里的数量，客单价就是尽量提升每个客人在你店里的消费金额，最后成交数量肯定是越多越好。

反应到我们免费商业模式上，专业术语就引流→截流→回流→财流。

引流即是通过搞一些促销活动，迅速将人气提升3-5倍，人员多了，剩下来的就是如何提升客单价，设置具有诱惑力的活动，让客户主动充卡或者消费；给予客户一个回归消费的理由，完成回流，最后滚雪球似的越做越大，客户数量越来越多，就可以成为规模化经营了。

先给您讲一个引流，我们知道汽车美容店里边可以洗车，可以打蜡，可以装饰内饰，可以改装，甚至可以给车出保险等，所以，产品是多样化的。那么相对于汽车的美容项目，更多见的是洗车和汽车的基础保养。那么，现在给您提两个点，第一，如果您的汽车美容店提供免费洗车服务，是否会逐渐的在车友中传播开？是否会每日都有大量的车排队等候？如果大家都来洗是不是太多忙不过来？那么，是否可以约定30万以上的车免费洗？是否可以约定某某品牌的车免费洗车？；第二，有没有核算过，如果一辆车只更换机油，空气滤芯等最最基本的保养，成本大概多少钱？市场价保养是多少钱？如果说市场价最最基础的更换机油，更换空气滤芯等需要大约200元，那么你是否可以推出100元免费保养？这样的话，会不会有大量的客户被吸引过来？

等大量客户吸引过来，那么很简单，第二轮成交就开始了，充卡3000送5000赠品，其中包含一些当时既可以拿走的礼品，也包含一些以后来店里消费可以抵用的消费券等等，让客户形成回流，，，，，，

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经营一家汽车美容店。就是要长久的挣钱，其实这句话分两部分，一是长久，二是挣钱。为什么把长久放在第一位呢？在我看来，一家汽车美容店挣到钱不是最终的目的。而长久的经营下去并去挣到钱跟学习才是最重要的。

1：在这个日益竞争激烈的行业里，敢做，做好，其实不是简简单单的办一张营业执照了就可以了。我也在经营一家汽车美容店，现在说做的还算可以。在这几年的时间里，看到了很多，懂得了很多，学习了很多.，更辛苦了很多。我没有专业的从商经营的专业模式，也说不出专业的经营术语。但是我知道诚信经营是根本！用你的专业，优质的产品，热诚的去服务客户。这才是长久之道！

2:我是地地道道山东人，山东人的秉性就是豪爽，实诚。所以在我经营美容店的期间，跟客户也是朋友，当然什么脾气性格的人都会遇到，但是开门迎客首先要做的就是微笑服务。俗话说的好，开门不打笑脸人。这是你经营开始很重要的一点。微笑服务，让每一个来你店的朋友都是愉快的，留下好的印象是你成功的第一步。
3：你的专业决定了你的客源。专业的知识，专业的技能，专业的售后服务。都是直接影响你客户的多少。客户来就是来解决汽车问题的，
即使你说的再好，端茶倒水服务的再好，问题解决不了，解绝不满意，解决不周到。那就是直接让店歇菜的节奏。用专业技能，注重细节的操作，完善的专业知识讲解来换的客户的真心，放心，安心。
3：优质的产品。经营美容店，优质的产品是致胜的法宝。好的产品决定了你门店的高度，也同时取决了挣钱的多少。用好的产品去积累你的名气，换取你的财富。这是保证长久不衰的保障。
其实不光是经营汽车美容店，任何门店都是一样的。或者方式不一样模式不一样理念不一样。但是要注重的根本是一样的。经营是一门课堂，包含很多.需要我们的不断的学习学习在学习。大家一起加油。在这可能大家会说是废话，谁不知道呢。可是我还要说一点，你能坚持做下去吗？我希望你能，因为我在坚持做。希望大家都可以。

作为一个行业老将我来回答一下你的问题：

从当前整个汽车后市场行业来看，多年前的公车改制，4S店盈利项目截流，到如今互联网让商品透明化，固定成本与人工成本不断攀升的大环境下，活活让一个暴力行业转化成一个微利行业，毫不夸张的说市面近6成门店处于亏本或者不赚钱的尬境。

从行业自身情况来看，从03年国内汽车制造业兴起，直接导致到行业蓬勃发展。野蛮增长的背后是行业准入门槛低，导致专业水平经营诚信等方面的缺失，加之车主消费理性化，行业面临优胜劣汰的洗牌不了避免。

那么，我们需要怎样的更好经营呢，个人建议几条仅供参考；

1：从思想上：同行好过的不多，你面临的问题他同样面临，坚持就是胜利，不要放弃。

2：从财务上：盈利才是王道，砍掉不能带来盈利的项目人员场地等，好好算一算财务帐。

3：从定位上：大而全的店很难做好某一个点，找到自己的优势放大，要有自己的竞争特色。

4：从管理上：人财物的管控必须下决心开始精细化，粗犷式的方式属于暴力时代。

5：从运营上：同行是冤家，但是同行更可以合作共赢，走出去与他们谈合作谈分钱。

6：从销售上：不过分依赖促销，美好的东西都更多只会昙花一现，一定相信服务是基石，让客户感动他才愿意会感动你。

汽车美容店，要有稳定的供货商，良好的技术人员，特别是在工作流程上要有标准化流程化，不能让他们想怎么干就怎么干，建议可以到专业的学校找些技能扎实的人员，好上手，或者去一下培训机构学习一下美容创业管理，现在这类开店创业班很多，还不贵。

汽车维修开店应准备什么？

一、选址：根据你的需求，来找地方，现在一二线城市，地租很贵，一般在比较繁华的地段开店，很难挣钱，建议选择在稍微地租合理的地方，但交通便利，好说好找！

第二、装修：

有了地方，第一时间要根据店铺结构做好装修设计，这个设计自己有经验还好，如果没有经验，最好咨询有经验的朋友，避免掉进坑，花了钱不说，还设计的不合理。里面涉及到了比如：工位大小设计、设备安装位置、环保要求、资质要求等。装修开始后，要注意用料和控制工程进度，毕竟早一天开业，压力会小一些，但是为了速度不能马虎，避免出现安全隐患。

第三、证件办理：

一般跟装修同步进行，证件办理里面有前置和后置审批的项目，一般营业执照在办理的时候，需要填写经营范围，这个时候工作人员会看你的范围包括哪些，比如环保是需要前置审批的，道路运输许可是后面去办理的，这个建议咨询当地相关部门，会比较准确。

第四、人员招聘：

开一家店铺，就算你是大师傅出身，也不可能一个人把活全干了，在店铺的组织架构里面至少要包括：店长、维修技师（分大工、中工、学徒）、接待收银，如果店铺比较大，建议加上如：部门主管岗、销售岗、营销岗等，具体配多少人，就根据店铺大小来决定了。

到此，以上就是小编对于如何经营汽车维修店的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何经营汽车维修店的4点解答对大家有用。